4 блоки курсу, __ кількість лекцій, 4 експертки з багаторічним досвідом продаж у продуктових та сервісних ІТ-компаніях (outsource, outstaff, SaaS), та __ годин практичної інформації, заснованої на 32 роках сумарного досвіду.
Курс містить практичні завдання, що допоможуть вам почати окупати інвестиції вже з першого заняття.
Доступ до матеріалів курсу — ОДРАЗУ та НАЗАВЖДИ після оплати.
Отримайте відповіді на всі питання в чаті турботи від спікерів курсу протягом року після придбання.
Важливо: Є можливість придбати окремі блоки курсу з самостійним опрацюванням (без чату), якщо вам потрібен лише конкретний матеріал.
Можна у черговий раз когось звільнити/найняти у команді і зрештою злити на те все бюджет.
Ну а можна пройти наш курс, розібрати базові аспекти своїх ІТ-продаж і налагодити їх так, щоб генерувати прибуток стало вигідніше і приємніше, ніж працювати без зупинки 24/7/365.
Експертиза є, але заробляти все ж хотілось би більше, з’являється відчуття, що вперлися в стелю…
Ми самі були на цьому ж місці, тому і в курсі даємо базу, щоб було легко виявити, що нас обмежує і пробивати стелі у своїх власних прибутках та кар’єрному зростанні.
Можна самостійно вникати в тему, шукаючи поради серед безкоштовних ресурсів і практикуючи методом спроб і помилок.
Або ж пройти наш курс, отримати концентрат знань за 32 роки в ІТ-продажах і вдало стартувати з готовими перевіреними стратегіями.
…відчуваєте потребу не в курсі навчання, а в індивідуальній консультації й розборі конкретно вашого запиту?
Пишіть - проведемо “за ручку”!
*кількість місць на консультації обмежена - ваш запит беремо у роботу тільки після попереднього 15-хвилинного інтро, щоб переконатися, що дійсно зможемо допомогти саме вам.
- Мінімальна база про ІТ
- Особливості ведення ІТ-бізнесу
- Клієнти, проекти, продукти
- IT English: загальна Sales-термінологія
- орієнтуватися, як у загальному функціонує ІТ-бізнес
- розуміти основні поняття і терміни ІТшників
- визначати основні типи клієнтів, проекти і продукти
- розуміти все вищезазначене англійською
- Sales-процес
- Воронка продажів
- Інструменти сейла - CRM
- Портрет клієнта
- Презентація ІТ-компанії
- Фінанси в ІТ
- визначати, хто ваш ідеальний клієнт
- розуміти процес продажу та шлях потенційного клієнта до угоди
- уникати хаосу в продажах та втрати клієнтів
- розуміти, як представити компанію на ринку
- мати уявлення про те, як працюють фінансові аспекти ІT-бізнесу
- Канали пошуку клієнтів: загальний огляд
- Лідогенерація: постановка цілі, стратегія, ресурси, бюджети, інструменти, метрики
- Холодні email-розсилки
- Особливості продажів для різних сегментів ринку
- створити ефективну стратегію лідогенерації з оптимальними інструментами та ресурсами
- на які критерії орієнтуватися при реалізації стратегії, щоб оцінювати свою успішність
- побудувати з нуля кампанії по генерації лідів через LinkedIn та холодні email-розсилки
- адаптувати свої стратегії для різних ринкових сегментів та клієнтів
- Робота з запереченнями й основи психології
- Мотивація + самомотивація
- Бізнес-комунікація і ділова етика
- Вміння слухати - основа ефективних переговорів
- IT English: Бізнес комунікація і ділова етика англійською
- вести ефективну бізнес-комунікацію у дусі ділової етики
- впевнено працювати з запереченнями
- відточити свої навички ефективного слухання
- підтримувати високу мотивацію у себе і своєї команд
1. Миттєвий доступ:
Після оплати ви одразу отримуєте постійний доступ до матеріалів курсу. Лист з підтвердженням прийде на вашу пошту, перевірте “Вхідні”/“Спам”.
2. Зручне навчання:
Переглядайте уроки та матеріали в будь-який час і в будь-якому місці. Навчайтеся у своєму темпі без тиску дедлайнів.
3. Практичні завдання:
Виконуйте завдання одразу після уроків, щоб почати отримувати результати з першого заняття.
4. Підтримка:
При купівлі всього курсу отримаєте безлімітну підтримку від нас і кураторів протягом року. У вас буде можливість звертатися до нашої групи підтримки з будь-якими питаннями по курсу.
5. Збільшення продажів:
Застосовуйте нові знання на практиці і збільшуйте свої продажі з вигодою для себе, свого бізнесу та клієнтів.
NO3 - це формула нашого успіху, яка складається з імен наших співзасновниць:
N (Наталя) + 3О (Ольга, Олександра, Оксана)
- Head of Outbound Sales у Dripify
- 6+ років досвіду в ІТ-компаніях
- вибудувала 2 відділи продажів з 0
- домени: графічний та motion-дизайн, кібербезпека, продукти для автоматизації продажів, маркетингу та рекрутингу
- дипломат в ІТ: закінчила факультет міжнародних відносин і вважає, що частково працює за професією, просто не у площині держустанов, а бізнесу
- Head of Product в IT Hoot
- 10+ років у продажах
- створила і навчила 3 успішні команди продажів в ІТ-компаніях
- працювала з топ-100 компаній України
- фінансист за освітою, але з душею режисера-постановника, вона вважає, що справжній успіх неможливий без розумного поєднання творчості та самодисципліни
- Lead Business Development Manager в Proffiz
- 5+ років в ІТ-компаніях
- ринки співпраці: Штати, Європа, частково Азія
- домени: martech, healthcare, transportation and logistics, wellbeing, on-demand services
- філолог іноземних мов, вона знайшла своє покликання в динамічному світі IT. Її історія - це свідчення того, що знання мов є потужним інструментом у світі інформаційних технологій
- Chief Business Development Officer у TwinCore.NET
- 10+ років у продажах
- побудувала відділ продажів і лідогенерації з нуля
- працювала у топ-20 світових корпорацій
- завдяки своїй унікальній комбінації знань, здобутих на факультетах англійської філології та менеджменту, Оксана перетворила управління й іноземні мови на потужні інструменти у сфері ІТ
- 4 блоки курсу зі всіма лекціями та додатковими матеріалами
- доступ до матеріалів одразу й назавжди після оплати
- чат безлімітної підтримки з відповідями на питання від спікерів по темі курсу протягом року з дати покупки
- Мінімальна база про ІТ
- Особливості ведення ІТ-бізнесу
- Клієнти, проекти, продукти
- IT English: загальна Sales-термінологія
- Sales-процес
- Воронка продажів
- Інструменти сейла - CRM
- Портрет клієнта
- Презентація ІТ-компанії
- Фінанси в ІТ
- Канали пошуку клієнтів: загальний огляд
- Лідогенерація: постановка цілі, стратегія, ресурси, бюджети, інструменти, метрики
- Холодні email-розсилки
- Особливості продажів для різних сегментів ринку
- Робота з запереченнями й основи психології
- Мотивація + самомотивація
- Бізнес-комунікація і ділова етика
- Вміння слухати - основа ефективних переговорів
- IT English: Бізнес комунікація і ділова етика англійською
- можуть бути як точковими по окремих питаннях, так і комплексними, з тривалою підтримкою
- ціна за окрему консультацію - $200
- ціна за комплексне вирішення запиту узгоджується індивідуально залежно від запиту і стартує від $4000 за місяць супроводу
*кількість місць на консультації обмежена - ваш запит беремо у роботу тільки після попередньої 15-хвилинної співбесіди, щоб переконатися, що дійсно зможемо допомогти саме вам
- практичні заняття для підвищення ефективності та розвитку професійних навичок
- ціна індивідуально узгоджується залежно від типу і розміру команди, запиту та поточного стану речей і стартує від $1,000
*кількість місць на тренінги обмежена - ваш запит беремо у роботу тільки після попередньої 15-хвилинної співбесіди, щоб переконатися, що дійсно зможемо допомогти саме вам
Робочі формули продаж без H2O.
Навчайтеся, консультуйтутесь і продавайте органічно - з вигодою для себе, свого бізнесу та своїх клієнтів!
Навчання проходить індивідуально у форматі відеозапису. Ви зможете його переглядати там, тоді і в такому темпі, ЯК ЗРУЧНО САМЕ ВАМ. А ще при покупці всього курсу у вас буде доступ до групового чату, де зможете БЕЗЛІМІТНО задавати свої питання по темі курсу протягом року з дати покупки курсу - наша служба турботи проведе за ручку.
Після оплати отримуєте від нас доступ до навчання ЗРАЗУ і НАЗАВЖДИ.
Всі ми дорослі люди і маємо інші обов’язки, навчання та індивідуальний графік, тому організували для вас курс, щоб ви могли проходити його у комфортному саме для вас темпі без стресу, що потрібно встигнути до якогось дедлайну.
З можливістю у будь-який момент повернутися до потрібної теми, щоб її переслухати і переосмислити.
Щоб пройти навчання легко й ефективно, рекомендуємо виділяти на курс по 1-2 години на день. Головне - виконання практичних завдань. І застосування у вашому реальному житті.
Ми знаємо що наша цільова аудиторія - це дорослі люди, тому наше навчання ніяк не заважає зобов’язанням, життєвим планам, роботі і навіть проходженню інших навчань :) Ви завжди зможете повернутися до потрібної теми для повторного перегляду.
Матеріал у цьому базовому курсі структурований і поданий таким чином, щоб його могла зрозуміти людина навіть без знань про сферу ІТ. Фішки і лайфхаки для експертів, які вже “в темі”, детально уточнюються. Якщо щось незрозуміло, наші куратори з радістю БЕЗЛІМІТНО допоможуть з усіма питаннями по темах курсу протягом року з дати придбання курсу
Так, при покупці ВСЬОГО КУРСУ ви отримуєте відповіді по темі курсу БЕЗЛІМІТНО протягом року з дати покупки курсу особисто від нас або наших кураторів у групі підтримки.
Якщо ви придбали тільки окремий блок курсу, то опрацювання матеріалу проходить САМОСТІЙНО.
Все навчання проходить українською мовою. Тому для розуміння і засвоєння матеріалу знання англійської не потрібно.
АЛЕ оскільки ІТ-ринок в Україні спрямований переважно на закордонних клієнтів, то знання англійської буде вам необхідне для якісного застосування знань на практиці.
Саме тому ми створили для вас лекції “IT ENGLISH” до існуючих блоків курсу, де окреслюється термінологія та “мовні заготовки англійською” для вашого ефективнішого спілкування з лідами і клієнтами.
*Матеріали курсу, що стосуються тематики взаємодії з клієнтом також продубльовані англійською.
Так, наш курс спеціально покриває базу ІТ-продаж, необхідну зокрема і для тих, хто тільки починає свій шлях у цій сфері. На курсі отримаєте знання і практичні інструменти, щоб ви могли успішно влаштуватися на свою першу роботу в ІТ-продажах.
$500 - від цього стартує середній розмір заробітної плати у 2024 році на українському ринку для початківців лідогенераторів, Sales Development Representatives (SDRs), Pre-sales Managers (3 основні позиції, які є найпопулярнішими для входу в ІТ-продажі).
У 90% випадків на ринку таких вакансій зверху до ставки ще додаються бонуси за результати вашої роботи (кількість заброньованих дзвінків, кваліфікованих лідів тощо).
Зі збільшенням вашого досвіду, розмір ставки зростає. Наприклад, досвідчений лідогенератор із рівнем middle може вже отримувати ставку у районі $1500-1900 (станом на 2024 рік, український ринок). Зі збільшенням вашого досвіду покращуються і ваші результати. Відповідно ростуть ваші бонуси.
Іншими словами, маєте високі шанси відбити свої вкладення у наш курс зі своєї першої зарплати (і ще при бажанні подарувати мінімум ще 2 курси комусь із друзів).
Хоча курс і називається “ОРГАНІЧНА БАЗА”, але у цю базу ми також включили важливі фішки та нюанси, які можуть стати корисними навіть для досвідчених професіоналів.
Ви зможете поглибити свої знання в ключових сферах, де можуть бути пробіли або де не завадить обмін досвідом (до прикладу, таких як холодна лідогенерація, техніки ведення переговорів, особливості фінансів ІТ-відділу).
Якщо сумніваєтеся у доцільності прослуховування всього курсу, рекомендуємо почати з блоку тем, що вас зацікавили. Можливо, конкретно вам буде достатньо тільки цього пазлику.
Так, ми з радістю готові запропонувати групові бонуси для колективів учнів!
Будь ласка, напишіть нам, щоб обговорити індивідуальні умови для вашої команди.
Короткий reality check: для того, щоб у вас з’явився результат саме у площині продаж і ви привели реального клієнта, який вам заплатить реальні гроші, потрібно, щоб ви не просто послухали наші лекції у записі, поки стоїте у заторах/качаєте тріцепс у спортзалі/[ще якесь важливе заняття].
Вся ця інформація без застосування вами на практиці просто припаде пилом у закутках вашої довгострокової пам’яті, як ті колись завчені на екзамен й успішно забуті зразу після нього 100500 слів/історичних дат/формул/[ще чогось важливого].
АЛЕ зі свого боку ми гарантуємо, що викладемося на 100%, аби простимулювати вас до РЕАЛЬНОЇ ДІЇ, щоб ви створили собі РЕАЛЬНИЙ РЕЗУЛЬТАТ:
- практичні завдання після лекцій, щоб ви могли отримувати результати вже з 1го заняття і відбити сторицею свої інвестиції у цей курс;
- максимально структурований матеріал зі зрозумілою подачею, щоб було ясно, як цю інформацію застосувати у житті;
- безлімітна підтримка протягом року з дати придбання вами повного курсу у груповому чаті на випадок, якщо вам знадобляться роз’яснення.
- тим, хто вважає, що вже все знає
- тим, хто очікує, що їх постійно повинні дивувати і вражати
- тим, хто тяжіє до магічного мислення і пошуку чарівних таблеток та/або кнопки “продажі” - варто тільки випити цю пігулку / натиснути на кнопку… і продажі як попрууууууууть :)
Золоте правило продаж - “цінуй час свого клієнта, навіть потенційного, як свій власний”. Ми дуже цінуємо власний час та час усіх, із ким взаємодіємо.
Реальні результати на наших курсах буде складно досягти тим, кому близька якась із трьох вищезазначених позицій. Це не означає, що ці позиції погані або наш курс поганий - це просто означає, що даний курс - не найкращий варіант для вас.
Можемо це рахувати, як експрес-урок по продажах, тема “кваліфікація ліда” :)
